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郭阳很满意季林川态度的转变，一开始时，这位还有疑虑，但主要是担忧嘉禾想进入纺织和服装产业。
然而，郭阳品牌建设的路径是产业联盟，虽然同样有难度，但有迹可循。
季林川的信心来自于种子，以及嘉禾的育种能力。
郭阳同样如此。
国内棉花产业薄弱环节是机械化，尤其是机采棉，这也是棉价内外差的主要原因。
但这一短处在未来几年将慢慢补上，加工工艺也相差不大，相当于链上的企业差不多是同一水平。
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这时候，棉花原料的重要性就突显出来，这就回到了嘉禾的优势。
随着时间推移，品牌优势就会越明显。
郭阳沉吟道：“在终端的服饰和家纺品牌上，蔚来田间有资源可以提供，后续就需要一家家去谈。”
“这是自然。”季林川已经做好了准备。
生产经理潘端行想到刚才自己的发言，心有余悸，赶紧出声说道：“纺织企业上，我等会儿就可以和雅戈尔、华孚等大型纺企联系。”
“团场企业应该也有兴趣。”
“哎，地方政府要不要拉进来？”
“那科研单位是不是也得要？”
众人你一言我一语的议论了起来，积极争取在老板面前留个好印象。
郭阳也不能说完全不在乎。
棉花产业联盟如果做成了，好处是明显的，即使以后国家也要做类似的联盟，也并不冲突。
嘉禾主要针对高端棉花市场，同时也是为了稳固和扩大棉种的销售市场。
会议开了将近一天，才确立了大概的框架。
联盟的名字定名为嘉禾棉花产业联盟，简称JCIA，JCIA也是棉花的品牌名。
原本的采购部也改名为收购质量部，负责相应的基地业务管理，棉花品牌的建设与维护等等，部门经理冯月宁。
开完会后，郭阳又与棉麻公司的管理层一起在酒桌上加深了下感情。
也对这个公司的人员构成有了更深了解。
除了总经理季林川，生产部潘端行，国际贸易部狄珊，信息部彭子逸等各个部门的负责人他都记了一下。
还有个市场部的经理赵瑞宁留守疆省，负责今年的籽棉收购。
总得来说，这是一个比较新的公司，主营业务就是收购籽棉，然后加工成皮棉，再销售给纺织企业。
公司的驻地在阿克苏地区的阿拉尔。
这里也是南疆的棉花集聚中心之一，丰凯其中一个采棉机基地也建在这里。
阿拉尔距离酒泉还是有点距离，第二天，除了收购质量部的经理冯月宁，其余人组团赶回了阿拉尔。
郭阳则带着冯月宁和祁子文对接了下，同时还给她介绍了曲升、苗兰春、纪卓文等人，方便她联系下游的品牌。
冯月宁是个四十多岁的中年妇女，一头干练的短发，接到任务后就立马投入到了各种对接中去。
她首先联系上了有过合作的华孚纺织阿克苏公司，这家公司与才上市的华孚时尚背后是同一家控股公司。
华孚时尚也是A股首家色纺行业上市公司，是全球较大的新型纱线供应商和制造商，‘华孚牌’色纺纱也是国际品牌，在全球的市占率也名列前茅。
其客户包括H&M、ZARA、POLORL、GAP、UNIQLO等国际品牌以及森马、李宁、七匹狼等国内品牌。
同时，华孚时尚在产业链上游也布局有种植基地，基地也在阿克苏，对天棉20的产量、种植模式、品质等一系列表现都极为满意。
当嘉禾提出建立棉花产业联盟时，华孚时尚直接答应了下来。
一是嘉禾承诺不会进入纺织业，这就意味着嘉禾只是华孚的原料供应商，二是华孚在优质棉种上也有需求。
一个赚纺织业的钱，一个赚种业的钱，双方的合作是互惠互利，一拍即合。
初步达成意向后，华孚时尚也去拉人。
冯月宁也没闲着，通过河西乳业与羽毛球国家队等的合作资源，冯月宁联系上了安踏。
通过惠农网，联系上了博洋家纺，随后又陆续接触到了鸿星尔克、匹克、海澜之家等诸多品牌。
这些企业也一直对高品质棉有需求，如鸿星尔克等企业还是国产棉的忠实客户。
某些高端产品也亟需量身定制的棉花，甚至能往最上游的品种进行追溯。
所以，对于JCIA，大多数品牌企业至少是愿意了解一二的，不会直接将人拒之门外。
对于嘉禾所说的根据需求定制棉种，不少品牌都以为是吹牛。
但也有企业愿意尝试。
当郭阳再一次在总部碰到冯月宁时，已经是12月份，对方一副脚步匆忙的样子。
“冯经理，谈妥几家企业了？”
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