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78.第二场出摊

画印上单位名称文字的;有带着从百货公司买的素面衫子,过来加印后背号码的;有空着手来看看,结果相中了特别喜欢的图案,就当场买下现货的......客人围着摊位和展架评价图案的优劣好坏、比较配色的明晦鲜艳、查看可以选样的图画小稿、提出自己的个性要求......零零散散的顾客来来去去,印画摊一上午就没有过冷场。

  世人都有趋众从众之心。越是人多热闹的地方,就越有人愿意前往围观。越是大家都愿意购买的商品,就越使有人愿意扎堆去赶这个时髦。这种从众之心,使得个人极容易受到人群的影响,从而放弃自己的独立判断,采取与大多数人一致的行为。就如同上一世蒋梦言选餐厅吃饭,也总是会选顾客多、需要排队的餐馆一样。从上市场营销的角度进行分析,这种现象叫做“消费从众”。

  印画摊的人气也是被大家的从众之心带动起来的。

  比如今天的顾客,大多数都是看到街坊邻居的孩子穿上了好看的印画衫子,在打听到出处之后,自己找上门来的。

  九点多钟,他们接待了一位特殊的客人。她是来考察、咨询的。

  这是一位身着运动服装的青年姑娘。自我介绍说姓宋,是知青出身的县体委武术教练。体委新组建了一支少年武术运动队,因为她曾经是江城市武术运动队的一员,眼界高见识广,所以领导安排她为该运动队准备训练、比赛服装。

  在此之前,她已经去过“红星刻印社”,对他们展示的样品不太满意。听同事说中心市场有个“汗衫印画”的摊点,就过来看看。

  蒋梦言端一个圆凳子摆到他们的方桌边上,将他们之前就打印好的小样画本摆在桌子上。他热情地请“宋体委”坐下。

  “教练姐姐,这是我们的设计小样。当然,运动员的训练比赛服上不需要图案,给你看的意思是我们有可靠的设计能力,不管是图形还是字码符号,我们都有能力按照你的要求,设计好、印刷好!”

  蒋梦言有指着方桌上的说:“姐姐你再看,这是我们自制的简易印刷设备。我揭开盖给你看:这就是我们的核心技术——丝网版,我们称使用‘丝网支撑雕版’的印刷方法叫‘丝网印刷’,这种工艺是目前适应性最强、最先进的手工印刷方式。”

  “哦,你这么小的一小孩,你能印这个?”

  “当然不只是我这个小孩,主要是我姐姐。她叫‘蒋雪梅’,是城关中学初二年级的学生。暑假过后,就应该是城南中学的高一学生了。”蒋梦言向宋体位介绍自己的姐姐。

  “好,我记住你们了。我先回去向领导汇报,得到领导明确指示后,我再来找你们订货。”

  宋体委基本认可了“汗衫印画”摊的水平,交待一句后就走了。

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