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成全国一流日化工厂,为什么和他们合作?”
她当然也不惯着董方行:“你想打听就直说,套我什么话啊?”
董方行也了解程佳丽,要是不说清楚,她说不定就挂电话了。可这种事,除了跟粤东日化打听,还能去哪里打听?他们油脂厂就是地方小厂,跟其他厂子交流非常少,他都不认识。
他只能说:“梅树村给我们的报价太高了,一个品牌一个门店入场费就要100元,所以我想问问你们,也这么高吗?这么高,利润不都被梅树村吃掉了吗?”
程佳丽都愣了,梅树村是有入场费,但是周渔一向收的很厚道。
在评定会上周渔就直接说过:“是我带着你们,推出多品牌满足消费者的不同需求,总不能我一边带着你们推品牌,一边再按着每个品牌收你们的入场费,这不合适。”
“所以这样,无论评定会会员有多少品牌,入场费我们只按着品类收。也就是,三个牙膏品牌,十个牙膏品牌,都是一样的,只有一个入场费。”
因此,对于粤东日化来说,梅树村的入场费并不高。
但她没想到的是,周渔对合资是全部收的,而且价格还翻倍了。当然,这不是没有好处的,这个价格导致他们的产品必然不能降价促销争夺市场,甚至为了利润,只能保持在较高的价格。
即便是国际品牌,价格太高也是没有市场的——颜美这些年已经证实过了,前两年他们有洗发水洗面奶沐浴露,很多时髦女性会去购买,但这两年,夏国日化行业产品琳琅满目,消费者的选择太多了,颜美的销量一直在降。
今年年初,颜美在赵立勇的主持下,改变了路线,推出了换汤不换药的平价产品,拿着合资的名头,卖国产的价格,算是吸引了一部分消费者,这才有些好转。
但如果BJ和LH都是这样的入场费的话,根本不可能有很大的竞争力。
程佳丽是真佩服周渔——这么重要的事儿,她都自己干了,一点风声都没给他们透,这哪里能让周渔一个人担着。
所以,即便多年老友,程佳丽也不能把这些秘密告诉对方,她直接说:“我们的合同需要保密,我没办法告诉你。”
董方行哪里想到是这样的回答,“哎,这么多年朋友了,你……”
程佳丽果然还是那个性子,咔哒一声,电话直接挂了。
他哪里知道,程佳丽挂了电话,就先给侯显明打了电话,告知他这事儿:“会长,咱们都是一条绳上的蚂蚱,这事儿不能让周渔一个人顶着。”
董方行在程佳丽这里没得到答案,但也没放弃,他干脆换了行业,问了问粤东绿佳食品厂,对方哪里知道日化行业的事儿,又是本市的熟人,自然说了:“我们就一个牌子,进场是每个店40元。”
这个价格,让董方行惊诧不已,就算日化产品进场费贵,但也不能差这么多。
如果到这里,还看不出来周渔这是针对BJ,那就太傻了。
董方行直接把这事儿告诉了艾瑞克。
BJ和华美日化在美国的那一战,算是彻底翻脸了,艾瑞克怎么可能不知道,周渔不能放过他们呢。
他已经想过了,如果价格高上一两成,那他们就认了。
但他没想到,周渔这么狠,他经验丰富,差不多推断出了普通的日化产品进驻梅树村的价格——50元/店,周渔这是给他们翻倍了。
这可太高了,他坐在原地,一个不懂几句汉语的人,愣生生憋出了四个字——“店大欺客!”
董方行没说啥,可不就是店大吗?
梅树村不仅有高端的商场,有遍布全国的门市部,还有深入广大农村的一人店。在零售行业无人可替。
他们想要在夏国市场上售卖,根本就避不开梅树村。
但欺客吗?饶是他是合资厂的夏方经理,他也不能昧着良心说这事儿不对,BJ先欺负华美日化的,BJ先拿合同坑夏国日化工厂的,说真的,油脂厂合资成功,那合同还是沾了华美日化的光,才没被坑,他的话语权才这么大。
要他是周渔,他也不能轻易饶过BJ的。
所以,他只做事不吭声,就问:“那我们怎么办?要不要谈一谈?”
这是明晃晃的欺负厂,要是过去在美国,这种零售商,BJ根本就不会考虑,不,哪里是不会考虑,他们敢这样,就代表着它们要在市场上被淘汰了,它们会为此付出惨重的代价!
但现在……
艾瑞克看着桌子上的合同,他没有任何办法,为什么,为什么偏偏梅树村会和华美日化是一家!
他甚至对多年的疑问有了新的猜测!
周渔的履历简直奇怪的让人匪夷所思,她养蘑菇可以理解,她是农大的肄业生,从养蘑菇转向开门市部,就跨度不小,毕竟,艾瑞克可是专门调查过周渔的,她所谓的菌菇批发门市部,从一开始就加上了很多百货,根本不是单纯的卖蘑菇!
这样可以说她商业嗅觉灵敏,但是,从干的好好的门市部和商场,转来日化行业,就很奇怪。
那会儿梅树村是全国做得最好的,但并没有布局完成,正常来说,不应该趁热打铁,抢得先机吗?为什么抽调资金去干陌生的行业?!
原先艾瑞克只觉得周渔胡来。
但现在,艾瑞克却有种疯狂的想法,他总觉得周渔不是因为门市部做得好去开日化厂,而是想要开日化厂才做的门市部。
她一开始,就等着这一天对付他们吧!